香港長跑網  - 長跑長友

 找回密碼
 註冊
搜索
查看: 828|回復: 2

馬拉松是一門怎樣的生意?

[複製鏈接]

升級   100%

  • TA的每日心情
    開心
    2014-4-1 05:23
  • 簽到天數: 77 天

    [LV.6]常住居民II

    發表於 2014-11-3 07:58:21 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
    今日早報 2014-11-03

    馬拉松是一門怎樣的生意?        

      算一算“杭馬”背後的經濟賬

      馬拉松是一門怎樣的生意?

      □本報記者 高逸平/文 陳驍/製圖

      秋高氣爽,2014杭州國際馬拉松(以下簡稱“杭馬”)開跑了。

      今年,“杭馬”首次在央視體育頻道直播。今年,“杭馬”首次拉到了冠名商。今年,“杭馬”報名人數首次突破3萬人。

      這三個“首次”帶來的最直觀的經濟效益是:1200萬元的成本,2000余萬元的收入。政府、賽事運營商和贊助商,則是這本經濟賬背後最大的主角。

      馬拉松已經炙手可熱了。今年,“國齡”34歲的全民運動馬拉松在30余個城市蔓延。

      而10月20日,國務院的一紙文件《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》(以下簡稱《意見》),更是將體育服務經濟推向高點。

      今後,體育產業若無明令禁止的領域,都要向社會開放。同時,取消商業性和群衆性體育賽事活動審批。

      到2025年,體育產業的總規模將超過5萬億元。

      【背後推手】

    “杭馬”運營商壟斷了未來4年浙江官方所有的賽事

      “通過市場機制積極引入社會資本承辦賽事,鼓勵大型體育賽事充分進行市場開發。”國務院的《意見》里這樣寫道。

      其實,在本屆“杭馬”的背後,就有這麼一家承辦賽事的運營機構——智美文化(浙江)有限公司。

      智美文化的母公司智美集團成立于2001年,去年在香港上市。據該集團官方網站介紹,“旗下智美體育互動娛樂事業部,是中國最大的體育賽事運營商”。

      前年,智美獨家運營廣州馬拉松。去年,智美試水獨家運營“杭馬”,商業效果還未顯現。今年4月,智美集團又與浙江省體育局競賽管理中心簽訂了一份為期4年的“體育賽事戰略合作協議”。

      今後4年,智美將負責獨家運營由合作方舉辦的所有體育賽事。同時,獲得賽事的品牌包裝、賽事運營、媒體傳播、市場推廣、商業開發權、賽事衍生品開發等商業權力和相關知識產權。此外,智美還擁有賽事電視播映權、網絡版權、賽事運動員的肖像權及肖像經營權。

    賽事運營直接帶來毛利潤增長64倍

      智美為坐上浙江體育賽事幕後老大這把交椅,砸了多少錢?“買斷費涉及商業機密,不便說。”智美體育娛樂有限公司總經理宋鴻飛表示。

      事實上,無論買斷費多少,這都是一筆有利可圖的買賣。這個“利”,究竟有多大?智美集團2014年中期報告為這一動作做了最佳注解。

      “體育賽事進入高增長期,體育文化市場是中國文化市場的下一個藍海。”在中期報告里,智美集團主席兼執行董事任文表示。

      從2013年6月至2014年6月,智美賽事運營收入上漲30倍,從2300萬元增至7130萬元,占智美集團總收入的22.8%。

      賽事運營進入毛利率增長期。從2013年6月至2014年6月,智美賽事運營的毛利率從31.6%增至65.8%。

      這直接導致毛利潤的高速增長。從2013年6月至2014年6月,賽事運營的毛利上漲63.6倍,由70萬元增至4690萬元,在總集團的占比從0.6%增長至31.8%。

      利潤的上漲速度遠高于成本的投入。從2013年6月至2014年6月,成本僅上漲14.5倍,由160萬元變為2440萬元。

      賽事運營毛利的高速增長,不僅使業務扭虧為盈,還直接推高整個集團的毛利增長。為此,智美集團乾脆注資2.9億元,將原本的賽事運營部門設為一家獨立運作的公司——智美體育娛樂有限公司。

    馬拉松是各大賽事中成本最便宜的

      馬拉松,則是智美賽事運營毛利暴增背後的重要推手之一。

      今年,“杭馬”的報名人數達3萬名,比去年多3000名。僅一上午,名額就搶售一空。浙江省體育局競賽管理中心主任龍江將這一效果“歸功于”央視體育頻道全程150分鐘的直播。

      事實上,今年以來,路跑已在各大城市風行。“在民間,從個人到社區到各企業,都在辦路跑活動。”上海久事國際賽事管理有限公司營銷總監楊亦斌表示。

      路跑門檻低,普通人都能參與其中。正是這一群衆基礎,釋放了報名“杭馬”的熱情。

      盡管報名火爆,龍江卻表示,“馬拉松辦到現在都在貼錢。”由於央視參與直播,“今年,馬拉松的成本達1200萬元”。

      央視體育頻道的直播占了成本支出的大頭。《金陵晚報》援引一位當地體育局的相關人士的說法,“揚州舉辦國際半程馬拉松賽,光是請央視來轉播,就要花450萬元左右。”

      此外,辦一場備賽耗時8個月的馬拉松,還有不少成本。“競賽組織費用、品牌包裝宣傳、保障運動員的各種裝備、服裝、水、功能飲料、保險、醫療和安保等等;還有運動員的獎金。”宋鴻飛說。

      不過,他坦言,“馬拉松的成本投入比辦其他賽事便宜。”

      【賽事經濟】

    今年“杭馬”經濟賬:投入1200萬,收入2000萬

      與龍江喊“虧”不同,宋鴻飛卻說,“我們所有的賽事都盈利。”

      究竟是贏是虧,我們可以算一筆經濟賬。

      城市馬拉松的運營收入來源主要有兩大塊,報名費和贊助商費。

      根據“杭馬”組委會公佈的報名費方案,參加不同類別的馬拉松,費用從40元至120元不等。據此估算,本屆報名費約為200萬元。

      贊助商費,是收入來源的大頭。今年,是“杭馬”招商最好的一年。“杭馬”首次有了總冠名商,銀泰商業集團與“杭馬”簽了三年戰略合作協議。

      據智美浙江招商部的一位工作人員透露,銀泰今年為總冠名掏了1000萬。接下來兩年,銀泰將以“鑽石級贊助商”的身份介入,每年投入600萬元。

      今年的“鑽石級贊助商”是特步。自2010年起,特步就與“杭馬”合作,為參賽者、工作人員、裁判員和獲獎選手提供運動裝備。

      今年,還有一位“官方供應商”怡寶,兩家“支持企業”陽光保險集團和中建投信托。前一類的贊助費為150萬,後一類的贊助費每席50萬。

      算下來,今年“杭馬”單是贊助費收入達1850萬元。

      但這還不是最理想的贊助商規模。在招商設計方案中,400萬元的“白金級贊助商”席位(共5位)依然空缺。

    贊助體育賽事不是一票的買賣

      事實上,冠名商的吸引,大半歸功于央視直播。

      “對於銀泰來說,本來只是省內的輻射力,現在通過央視平台在全國推廣。”杭州師範大學體育與健康學院一位研究體育經濟的教師認為。

      這是一筆劃算的買賣。若在央視黃金頻道黃金時段插播10秒廣告,一次就得投入約10萬元。但馬拉松直播過程中的冠名商曝光,卻是全方位。

      “贊助商看重的商業價值體現在集聚的這群人。如果匹配度高,釋放效果就好。”楊亦斌認為。有更多的人參賽、吸引更多的觀衆,商業價值釋放空間也就越大。

      其實,不少贊助商本身就具有品牌知名度。“贊助商需要長期的曝光,為的不一定是促使購買,而是不被遺忘。”上述杭師大教師表示。

      “有些品牌需要保持在賽事領域的地位。比如,勞力士是網球贊助投入最大的品牌。在談到網球時,就想到勞力士。”楊亦斌說。

      另外,“體育贊助給企業帶來陽光時尚健康的品牌聯想。另外,還突顯了企業的社會責任感。”

    政府熱衷辦馬拉松:推廣城市,拉動旅遊消費

      2011年,全國舉辦馬拉松22場,接下來兩年辦了33場、39場,直到今年的50場。四年間,馬拉松場次和舉辦城市的數量都翻了2倍多,這還不包括未經田協審批的衆多短距離賽事。

      現在,在全國34個省、直轄市、自治區,只有10個地區還沒有馬拉松。其中,貴州、山東、河北、江蘇等省有多達3個以上的城市辦賽。就連三線城市,如貴州六盤水、成都西昌也有自己的馬拉松。

      為何各地政府這麼熱衷辦馬拉松?無門檻的群衆體育,保證了參與人群基數的龐大。通過參賽者,可帶動馬拉松經濟。

      在本屆“杭馬”選手中,有三分之一的為非杭州本地選手。不僅如此,6小時“路演”的馬拉松還能帶來大量的圍觀遊客。這意味著,他們需要在杭州支付餐飲住宿交通和旅遊的開銷。

      “在集聚人氣的同時,推介了城市的品牌。”宋鴻飛說。

      另外,楊亦斌認為,“還能拉動相關產業。比如,路跑風行,還能帶動上下游如健身器械、手機軟件等。”

      【產業空間】

      未來體育服務業潛力巨大

      “我做過一項調查,我們的體育消費多用在購買體育用品上,參與運動健身服務業非常少,不到前者的三分之一。這與西方國家恰恰相反。”上述的杭師大教師說。

      在她看來,未來,體育服務業的大衆體育消費的潛力巨大。事實上,在國務院下發的《意見》中已經提到,“體育服務業在體育產業中的比重顯著提升。”

      到2025年,體育產業的總規模超過5萬億元。“如果我沒記錯的話,目前我國體育產業的規模才2500億元。”

      這4.75萬億元的體育產業投資空間在哪裡?《意見》已指明方向。

      體育產業鏈:

      1、健身休閒領域:冰雪運動將是下一個增長點;此外,還被提及的項目有,健身跑、健步走、自行車、水上運動、登山攀岩、射擊射箭、馬術、航空、極限運動等;以及武術、龍舟、舞龍舞獅等傳統體育項目、適合老年人特點的休閒運動項目。

      2、體育賽事:競賽表演、群衆性體育賽事、各種專業及業餘的體育賽事。

      3、職業體育俱樂部。

      4、其他產業:場館服務、中介培訓、體育用品製造與銷售等;體育培訓、策劃、咨詢、經紀、營銷等。

      基礎設施:

      場館建設。

      中小型體育場館、公衆健身活動中心、戶外多功能球場、健身步道等場地設施。舊廠房、倉庫、老舊商業設施等都可改造用于體育健身。

      大型健身俱樂部跨區域連鎖經營。

      戶外營地、徒步騎行服務站、汽車露營營地、航空飛行營地、船艇碼頭等設施。

      相關產業:

      體育旅遊、體育傳媒、體育會展、體育廣告、體育影視;城市體育服務綜合體,如體育與住宅、休閒、商業的綜合開發;可穿戴式運動設備、運動健身指導技術裝備、運動功能飲料、營養保健食品藥品等研發製造營銷;賽事舉辦權、賽事轉播權、運動員轉會權、無形資產開發等;安保。

      金融產品:

      保險公司圍繞健身休閒、競賽表演、場館服務、戶外運動等需求推出多樣化保險產品;中小微體育企業的信貸品種;企業可發行企業債券、公司債、短期融資券、中期票據、中小企業集合票據和中小企業私募債等非金融企業債務融資工具。


    升級   28.6%

  • TA的每日心情
    奮鬥
    2013-10-7 15:21
  • 簽到天數: 1 天

    [LV.1]初來乍到

    發表於 2014-11-3 11:25:38 | 顯示全部樓層
    體育界實在是有經濟貢獻的

    點評

    Like: 5.0
    Like: 5
      發表於 2014-11-3 16:16
    您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 註冊

    本版積分規則

    香港長跑網

    小黑屋|手機觸屏版|電腦版|Archiver|香港長跑網 |網站地圖

    GMT+8, 2016-12-10 05:24 , Processed in 0.198036 second(s), 25 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回復 返回頂部 返回列表